線上流量狂潮帶來潑天富貴

抖音同城打通流量獲客轉(zhuǎn)化閉環(huán)

快速迭代搶跑時(shí)代紅利

勞卡深入研究抖音同城的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和用戶喜好，將經(jīng)銷商IP和有趣有料的內(nèi)容相結(jié)合，打造了一系列具有吸引力和價(jià)值點(diǎn)的短視頻。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，勞卡為經(jīng)銷商提供包括“IP打造、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯、數(shù)據(jù)分析”等在內(nèi)的全流程培訓(xùn)。這種從“授之以魚”到“授之以漁”的全程陪跑模式，使經(jīng)銷商能夠快速掌握抖音等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧，在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的獲客成果。

從勞卡經(jīng)銷商產(chǎn)出的短視頻內(nèi)容來看，勞卡對(duì)經(jīng)銷商IP的定位是非常明確的，其目的是打造本地值得信賴的家居家裝服務(wù)品牌。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，勞卡構(gòu)建了2+60標(biāo)準(zhǔn)化賦能體系。通過2天線下集中培訓(xùn)+60天線上陪跑，“短視頻+直播”雙模式賦能，確保每位經(jīng)銷商都能快速掌握并熟練運(yùn)營(yíng)抖音同城IP賬號(hào)。在勞卡總部的全程陪跑下，經(jīng)銷商們憑借穩(wěn)定的專業(yè)人設(shè)和有價(jià)值的家居內(nèi)容，吸引了大量精準(zhǔn)的用戶群體。

這種篝火式的流量聚集方式，提高了粉絲的活躍度，轉(zhuǎn)化效率也更高，為經(jīng)銷商帶來了實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提升。

通過抖音同城短視頻+直播，勞卡率先打通了“抖音獲客-店面成交”的高效閉環(huán)。實(shí)時(shí)互動(dòng)與場(chǎng)景化營(yíng)銷的策略，提升了用戶的參與度和體驗(yàn)，有效地促進(jìn)了轉(zhuǎn)化率的提升。在抖音同城上，70%的頭部經(jīng)銷商賬號(hào)月均獲客超80組，為店面帶來了穩(wěn)定的客流和銷售額增長(zhǎng)。

同時(shí)，勞卡創(chuàng)新“抖音+拎包”小區(qū)打法，實(shí)現(xiàn)天網(wǎng)地網(wǎng)融合，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。小區(qū)拎包業(yè)務(wù)是勞卡的王牌渠道，自啟動(dòng)以來在全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定推進(jìn)，為經(jīng)銷商提供了穩(wěn)定豐富的實(shí)景樣板房素材。經(jīng)銷商將樣板房素材精心策劃和加工成有趣、有料、有用的短視頻內(nèi)容后，發(fā)布到抖音同城，吸引了大量關(guān)注和流量，為線下門店引流。

勞卡將小區(qū)拎包業(yè)務(wù)、抖音同城短視頻和直播相結(jié)合，形成了一個(gè)強(qiáng)大的獲客組合拳，覆蓋了從流量到獲客再到轉(zhuǎn)化的整個(gè)營(yíng)銷鏈條。不同渠道、模式之間的互補(bǔ)協(xié)同，放大了勞卡經(jīng)銷商IP的營(yíng)銷效果，IP得以持續(xù)發(fā)展和正向增長(zhǎng)。

在抖音同城短視頻模式順利推進(jìn)過程中，勞卡將IP營(yíng)銷戰(zhàn)略從1.0升級(jí)到2.0時(shí)代，在今年推出了“短視頻+直播”的新模式，形成了更高效的獲客組合拳。這一模式下，勞卡繼續(xù)發(fā)揮短視頻內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助直播的形式和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)。

以門店為單位的本地直播模式，進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，為經(jīng)銷商打開了同城流量的新通道。通過直播，用戶能夠更直觀地了解產(chǎn)品，購買的信心和欲望更強(qiáng)。勞卡也有了收集用戶反饋、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)策略的寶貴機(jī)會(huì)。

從目前的成效來看，勞卡已摸索出“短視頻種草-直播獲客-本地投放”三位一體的整合營(yíng)銷鏈路。這種以門店為基礎(chǔ)的本地化營(yíng)銷策略，讓經(jīng)銷商獲客更直接，也更高效。

專業(yè)、好內(nèi)容是通行證

專業(yè)產(chǎn)品+服務(wù)為IP商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化提供重要支撐

結(jié)語